Introduce - Exchange Ideas - Evaluate

Übersicht

Ziel von Meetings ist der Informationsaustausch

1) Vorstellungsrunde (Basis-Information)
Wenn möglich sollen die teilnehmenden Gruppen genug Zeit bekommen, über sich und den zugehörigen Services einen Überblick zu geben. Dies bietet einen größeren Einblick darüber, wie eine zukünftige Zusammenarbeit aussehen könnte.
Es ist von Vorteil, wenn man schon vorab eine Idee hat, welche Produkte am besten passen könnten. Sollten unsere Annahmen stimmen, wird es entsprechendes Feedback geben.

2) Musterwünsche
Wenn Produkte für eine Bemusterung in Frage kommen, gibt es vier relevante Parameter, mit denen noch mehr bzw. konkretere Information entnommen werden kann:

Step	Remarks
Evaluation	Welche Pläne/Projekte sind für das Muster vorgesehen?
Target Price Level	Wie viel darf es kosten?
Current Grade	Welche Lösungen werden momentan verwendet (im Hinblick auf Qualität, Kosten, Lieferoptionen, etc.)?
Abnahmemenge	Wie viel soll bei erfolgreichen Tests bestellt werden?

3) Fazit
Die Priorität bei Meetings soll bei der Informationsbeschaffung liegen.
Das Wissen über den Endkunden entscheidet wesentlich über GO oder NO GO.

Spezifische Produkte auf Anhieb wären noch das Sahnehäubchen.

Sonstige Vermerke

Diese Information hat Arino san nach unseren letzten Treffen mit der GG-Group und BWF Profiles geteilt.
Der Ansatz ist in Teilen auch bei Voss (Never Split the Difference) vorgestellt: Man möge dem Gegenüber aktiv zuhören.

Arabisches Sprichwort Mehr kaufen als verkaufen.

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ZK-004-PRD-Sales-Meetings - Content and Purpose

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