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ZK-088-PSY-Setze den Anker...kurz vor der Unverschämtheit

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Zahlen beeinflussen unseren Denkstrom.
 
Je mehr Informationen wir haben, desto sicherer können wir Ankern.
 
Je weniger wir wissen, desto mehr sind wir auf den Anker unseres Verhandlungspartners angewiesen.

Übersicht

Nehmen wir an, wir treffen auf einem Basar auf einen Teppichverkäufer, der uns ein Modell für 300 anbietet. 
 
Was würden Sie sagen?  
 
Ich zumindest würde wohl ein Gegenangebot von 150 bieten.  
  
Was aber, wenn er ein ehrlicher Händler wäre und gleich 150 bietet?  
Genau, wir würden dann wohl bei 80 ansetzen
  • Vor allem bei Gehaltsverhandlungen
    • eine Zahl kurz vor der Unverschämtheit angeben,
    • mit Begründung
      • krumme Zahlen sind in der Regel ein spannendes Mittel
  • Wo diese Zahl liegt?
    • Nun, das muss man durch Eigenrecherchen herausfinden
      • …oder man blufft mit irgendeiner anderen Zahl
      • e.g. ein Kumpel von mir arbeitet in der Branche und kriegt etwa xxxxxEUR dafür
  • However, ist man neu in einer Branche oder einem Gebiet,
    • sollte man dem Gegenüber höflicherweise den Vortritt lassen
      • …aber dennoch das erste Angebot ablehnen.

Sonstige Vermerke

  • Meinung: Jeder möchte gerne ein Angebot einholen,
    • von dem er das Gefühl hat, dass er gut damit fahren kann.

Happy Together - Right for both

  • Der Personaler denkt,
    • Cool der neue Angestellte bringt für wenig Geld gute Leistung,
  • Der Arbeitnehmer denkt,
    • Cool, ich bekomme einen tollen Job mit noch tollerem Gehalt.

Weiterführende Literatur

  1. ZK-012-PSY-Optimum vs. Maximum
  2. ZK-017-SOC-Freund oder Feind - Schutzmechanismen beim Verhandeln
  3. ZK-025-COM-Kommunikation im Handel - Schriftlich vs. Mündlich
  4. ZK-044-POL-The power of hidden Agendas
  5. ZK-045-PSY-Alpha bis Omega - Persönlichkeiten to lead or follow suite
  6. ZK-059-PSY-Fairness - Bedeutung und Nuancen von gefühlter Gerechtigkeit
  7. ZK-081-PSY-How To Argue - The Hierarchy of Disagreement
  8. ZK-021-SOC-Im Bann der Hierarchie - Arbeitsmoral zwischen Toter Fisch vs. Wunderwuzzi

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COMMUNICATION_und_Sprache MANAGEMENT PERFORMANCE TRADE_and_Negotiation VERHALTEN_and_Psychology

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