Übersicht
Tldr
Je nachdem, was man gerne von seinem Gegenüber haben will, ändert sich auch der Druck, den man sich (oft) künstlich dabei mach.
- Je wichtiger das Ding, das der Gegenüber hat, desto höher ist in der Regel der eigene Druck.
- Unerfahrene Verhandler werden im wahrsten Sinne starr vor Stress und Angst
- Angst vor einem “Nein”
- Stress wegen einer möglichen unfairen Gegenforderung macht.
Nashers Mindset
- Gute Verhandler sind hart beim Verfolgen ihrer Ziele, aber weich beim Verhandeln.
- Nasher spricht vom bedürfnisbasiertem Verhandeln.
- Warum vertritt mein Gegenüber eine bestimmte Position?
- Problem Kompromiss: Die Mitte ist oft keine richtige Genugtuung für beide Seiten.
- Ideal Win-Win-Situation: Was bringt und alle einen Schritt voran?
Sonstige Vermerke
- Wie ähnlich ist dieses Gefühl bei entstehenden Liebesbeziehungen (Stichwort “erste Liebe”) oder beim Lampenfieber?
- Handelt es sich bei der Stressreaktion um eine Versagensangst?
Weiterführende Literatur
- Nasher Jack. TIPPS vom Profi: Vermeide DAS beim Verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher, 2017. https://www.youtube.com/watch?v=KcyyKLSn5jQ.
zettelkasten Links
- ZK-015-POL-Friendly Authoritarianism within the Japanese Society
- ZK-023-PSY-Entstehung und Schaffen von Vorstellung (innere und äußere Bilder)
- ZK-025-COM-Kommunikation im Handel - Schriftlich vs. Mündlich
- ZK-034-POL-Tyrannis als problematischste Staatsform
- ZK-049-PSY-Frösche und Adler - Perspektiven auf das Leben (Pygmalion Effekt)
- ZK-056-POL-Bewertungsportale als Machthebel
- ZK-059-PSY-Fairness - Bedeutung und Nuancen von gefühlter Gerechtigkeit
- ZK-078-POL-Selenskyj - The Influencer-President
- ZK-090-PSY-Machtmissbrauch…einfach nur so, weil man es kann. (Heaven)
- ZK-099-SOC-Unsichtbare Armut
- ZK-100-PSY-Noise - die weniger bekannte Verwandtschaft vom Bias
- ZK-101-SOC-Konzernstrukturen oder Feudalismus im neuen Gewand
- ZK-107-POL-Bedeutung von Reichtum-Macht-Luxus für das Leben
- ZK-110-POL-Gedankengut als Führungsmonopol
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